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Restrukturierung von Verkaufsgebieten formatIsbn:Softcover - 9783658181260 Vorwort und Einleitung

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Vorwort und Einleitung

Frauen und Kindern bedeutete dies einen langen Arbeitstag von mindestens 12 Stunden an zumindest 6 Tagen der Woche

betriebsbedingte Kündigung

69-Jährigen interessiert sich sehr stark für Fußball

Dies ist zum einen die Folge eines rapiden weltweiten Anstiegs der Anzahl von Unternehmenszusammenschlüssen

Restrukturierung von Verkaufsgebieten formatIsbn:Softcover - 9783658181260 Vorwort und EinleitungArne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Auendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Manahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung fhren. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass

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